四月中旬，作为市政府经贸代表团成员，随团去越南参与越南每年一度的“VIETNAM EXPO 2002”经贸洽谈会，感触颇多，现整理报告如下：

一、省市两级政府高度重视

由省长徐荣楷亲自带队，全省代表团约200人赴越南经贸展洽会，足显省市两级政府对开拓东南亚市场，振兴云南经济的决心。这也确实是很正确的方法，宏观问题由省长亲自了解掌握决策，与越南官方建立良好的沟通渠道和相互信任关系，为全体参团代表（均来自全省各地州市的各种类型企业代表）与越南对口企业建立业务合作关系奠定了良好的公共氛围。从长远来说，云南省面对周边国家的大量贸易和投资决策也需由省长亲自拍板定案，所以，省长对周边国家的了解、对省内企业的了解，都是非常重要的。我们也看到，省长一行逐个展台考察省内企业布展情况，听取情况汇报，气氛热烈。

顺带说一句，国内若干省份也都派出阵容不菲的代表团，一时间河内宾馆人满为患，满街中国人，展馆内更是如此，可见国人也都纷纷将目光投向了东南亚周边国家市场。

二、展洽会上收获丰厚

由于会前省市两级政府相关机构做了大量细致的准备，也由于省内大量企业历史上已跟越南相关企业展开了不同方式、不同内容的业务合作，更由于中国产品的性价比很适合越南经济目前发展阶段所需，所以有很多省内企业与越南企业签署了一系列合作合同、协议、意向协议等，省长等一行人出席了主要的重大协议签字仪式。

从协议内容来看，主要集中在传统工业产品的出口或合资设厂，如摩托车及配件、洗衣机、电冰箱、电视机、电话机、手机、轻工业用品、药品、电机、重型机械、电动工具等。

三、IT业初步印象

由于本届展洽会是一个综合性交易会，加之越南IT业尚不发达，所以参展企业甚少，未能从展会上对越南IT业有深入了解，但漫步河内和西贡街头，以及与部份越南人士交流，对越南IT业有凤毛麟角的了解。

从街面上看，河内、西贡都有不少网吧，供玩游戏和发E-mail之用，但规模都很小，一般不多于十台电脑。街面上没有电脑销售店，只在西贡见到一家标明“Compaq HP Cisco销售”的电脑店，约有三十个平方米，在车子经过的路边，见到HP和Compaq驱西贡的办事处牌子。

从通讯费上看，从河内长途至昆明，每分钟约五美元，贵得吓人。

总体印象是越南IT业处于网络通讯起步阶段，对SDH设备、程控交换设备会有大量需求，对Cisco设备在干道上会有需求，但尚未进入行业应用，政府和企业信息化水平尚很初级，基本上处于空白状态，大体是昆明90-93年的状态。

软件和信息服务业在越南尚未成形。

四、越南经济外观

越南大约于五六年前开始改革开放，观念开始活跃，经济也开始起步，目前国际社会对河内的投资甚多，到处可见大兴土木的施工工地，是基础设施投资的大好时机。

越南也是刚从计划经济走向市场经济，大量国家资源掌握在官方手中，因此大型合作项目必须从与政府打交道入手，获取批文和资源，加之社会秩序混乱，还需有公安保驾。

越南河内经济约滞后云南5-8年，与云南经济有极好的互补性，中国产品的性价比很适合越南人目前经济水平，一辆日产摩托车价格约可买三辆中国产摩托车，所以现在满街全是中国产摩托车，越南至今还不能自己生产摩托车。

越南是云南很好的一个产业下游。

五、几点建议

1、云南省应大力拓展越南市场，扩大云南（IT）企业生存空间。

2、政府应大力改善与河内官方关系，最好在信息化建设方面能形成一揽子总包协议，建立官方市场准入关系，推动企业寻找合作机会。

3、以云南（IT）企业目前综合实力，在越南单兵作战很困难，需在政府指导下，以利益为联系纽带，到越南联合作战。在通讯干道、网络集成、软件开发、信息服务等方面协同作战，并行推进。

4、政府多引导进行专项合作洽谈，既走出去，也引进来，多进行深入考察和交流，大力推进IT企业与越南的合作热情。

5、建议政府列出专项基金—东南亚市场开拓扶持基金，对云南IT企业与越南形成真实合作项目，以不同形式给予鼓励和补贴，加速推进云南IT业向越南市场的渗透。

六、结束语

昆明市代表团中只有两位IT企业代表，一方面表明云南IT业的脆弱，另一方面也显出IT业对政府倡议的不敏感。

通过十多天粗糙的考察，市IT代表小组— 一位付团长两位团员，深感省市两级政府对于开拓东南亚，尤其是越南市场战略决策的正确，一方面又深感云南IT业的弱小无力，缺乏与政府宏观决策相配套的企业战术动作，但不管怎么说，大家都能深切地感受到越南市场的机遇与挑战并存，有许多可供深入发掘的信息和机会。

此致！

昆明市IT业赴越南考察团成员

申和平

2002年4月25日