一次偶然的公司小会议上，大家谈起做事与做人的原则。有人赞同内圆外方，也有人推崇内方外圆或内圆外圆，而我却比较倾向内方外方。于是，陈经理就来了个限时命题作文，以此话题，让我写一篇短文，作为我的《新锐和达人》第二期文章。

首先声明，我没有意思要在这里评论上述四种人的好与坏，只是认为做人本来就很辛苦，何必再要为了生存，而搞得自己表里不一呢。不管是方正还是圆滑，只要表里一致就好，轻松一些做人始终是一种境界，哪怕为此付出些代价也是值得的。当然，任何事务都有一个程度感，希望自己在“内方外方”上能够达到90%以上，这是我的目标。

为什么会喜欢“内方外方”，我也没有认真思考过，也许是从小喜欢老古人的诗歌文学的缘故，所以不可避免的受到诗歌文学中常被作为正面人物歌颂的忠心耿耿的屈原、刚直无私的包拯等人的影响，他们那种“不畏权势，心地善良，不为五斗米折腰”的形象在我看来是那么值得尊敬和尊重。

现实生活中内方外方的人直来直去，有棱有角，喜怒形于色。他们可能不太讨人喜欢，但是他们处世认真；他们做事投入不留余地，但是忘记平衡。他们坚持是我的错，我就承认，决不东推西挡；是你的错，就是你的错，想赖也赖不掉。这种形态的人，便是内方外方的人。表里如一、秉公立世，是对这些人的美丽评价。

从为人处世的角度来看，内方外方的人做事不灵活，言辞不变通，他们口无遮拦往往会使一些人陷入难堪境地，但是内方外方的人心地纯正、刚直无私，他们不会口蜜腹剑，不会阳奉阴违，是值得信赖、值得尊重的人。

我自认为是内方外方的人，所以我对内圆外圆的人不以为然，甚至鄙视这种人。因为内圆外圆的人长于研究“人事”，偏重于个人私利，该低的头就低，该烧的香就烧，该拉的关系就拉，该糊涂的事就糊涂，该下手时就下手。不但为人处世圆滑老到，而且内心对自己并无什么约束、什么戒律，没有做人的原则；他们遇到好事、露脸的事、有利的事，就去抢；遇到坏事、无名的事、无利的事，就去推。甚至为了私利，还会算计人，歪曲人。

很多销售培训讲的是方法和技巧，但是再好的方法和技巧也不能代替人的观念，这才是根本。大家看过《沧浪之水》这本小说，主人公发迹前坚守的做人原则，恰恰是其生活窘困、事业没有发展的根源；在遭受无数挫折后才痛下决心改变其一贯坚守的做人原则后，他才得以发迹、升官，这就是现代官场现行记实。然而，现实情况是销售人员的心态及其得到的销售业绩，竟然完全与《沧浪之水》的主人公相同，关键在于你是否能够这样做而已。

最后，让我们再次分享《输赢》中的一个小故事来结束本文。说的是主人公周锐的小外甥与其小伙伴都只有十来岁，某次发生争执时商量好用“剪刀、石头、布”来解决问题，输的听从赢的意见。小伙伴建议为了哥俩友谊都出“剪刀”，并得到小外甥的赞同，但是在一二三开始后，小伙伴出的是石头，而小外甥出的是布！这哥俩看来这一生都难以建立起相互之间的信任了。如果一个国家里每个人都这样做人，这个国家会怎样呢？